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五粮液联姻京东主流趋势不可逆转

【发表时间】2014-7-4 16:42:59 【点击次数】 【作者】 【来源】
近日,五粮液与京东签署战略合作协议,京东成为五粮液战略级合作电商平台,并独家开售五粮液818元的1618浓香型(618ml)白酒。对于合作后的销售前景,五粮液董事长表示,双方沟通后认为3年之内销售额将达到50亿元。

     京东是国内最大的自营式电商企业,五粮液是国内的白酒巨头,如今战略合作,自然引起业内关注并引发讨论。业内有人直言,以酒仙网为首的酒类垂直电商平台及以1919酒类直供为首的“酒类O2O”将受到严重影响。

  笔者认为,竞争再激烈,酒仙网及1919酒类直供等也会顺势而变,不断增强自己的核心竞争力从而生存的更好,并非没有发展的活路。

     综合类电商平台一般是依靠电器、图书、服装等产品聚集大量用户之后,再向其他品类拓展。京东、1号店及苏宁易购均有酒水的产品,一是给原有用户提供更多更全的产品,二是通过酒水产品吸引新用户并引导其购买其他产品。因茅台的“飞天”、五粮液的“普五”属于全国畅销产品,电商平台都希望能与此类知名酒企达成战略合作,一是提高其自身形象,二是通过标杆产品的流量带动其他产品的销售。酒企看中的是综合类电商平台的可观流量以及庞大的消费者数据库,通过有效的营销手段挖掘用户需求,扩大产品的销量。

     其实,名酒企业与谁合作,会影响其他酒企选择合作伙伴,会影响电商平台选择合作伙伴,会影响相关企业的股市变化等,却很难赢得消费者的关注。消费者关注的是我需要的酒水有没有,我要买到的酒水真不真,我从哪里买的酒水更超值,我会得到什么样的服务等,而非我要买的酒水和谁合作。郎酒封杀1919酒类直供,茅台不再亲睐酒仙网,但不影响1919酒类直供的郎酒依旧卖的火爆,茅台在酒仙网依旧畅销。
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